La Sowaccess prépare la réalisation d’une vidéo-webinaire à destination des Repreneurs d’entreprise. Magnifique initiative.

Les thèmes abordés sont parmi les étapes clefs du processus de transmission.

1. Aspects humains et psychologiques de la reprise,
2. Valorisation,
3. Bouclage financier,
4. Enjeux juridiques,
5. Business plan,
6. Négociation,
7. Témoignages avec des repreneurs.

Cet article, et les 4 à 5 suivantes, sont consacrées à une balade transversale, avec un oeil « expert » mais surtout humain et curieux.

J’aurais pu l’intituler : « Humanisation des volets techniques de la transmission » 

1. Aspects humains et psychologiques de la reprise

Mettons-nous à la place du candidat repreneur, aujourd’hui, face à ses incertitudes sur demain, l’après COVID … Même s’il apprend à bien connaître l’entreprise cible, l’environnement socio-économique sera tellement différent de celui dans lequel elle s’est développée jusqu’à ce jour ! Pour réussir un bon deal, il faut bien comprendre les motivations profondes, l’état d’esprit, les craintes, les forces et les faiblesses de la personne avec qui l’on traite,

Soyons conscients que le passage de témoin engendre un changement de statut tant pour le Cédant (de patron à retraité…), que pour le Repreneur (sauf acquéreur stratégique) de cadre à entrepreneur (de gérer un département, ou une fonction, à gérer une PME : « les deux mains dans le cambouis »,

Une cession est une affaire d’Hommes : le courant passe-t-il entre les protagonistes … la culture de l’entreprise va-t-elle convenir au candidat Acquéreur ?…

Un Cédant m’a un jour demandé d’éconduire un candidat acquéreur dont la tête ne lui revenait, pas au premier regard ! C’est gênant, mais ça fait gagner du temps.

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